说起成功的网络营销，想必多数人会联想到经典的杜蕾斯文案，它总能巧妙的抓住社会热点，并能很好的与品牌结合，再加上文案、图片设计的渲染，一经发出无不引人赞叹连连。其实，杜蕾斯每次成功营销都少不了一个关键环节，那就是网络营销方案的制定。
线上营销策划方案包括的内容
(一)做策划需要具备的素质
网感：对互联网要有一定的了解，Z好熟悉互联网
创意：必须要有创新能力，有创意
系统思维：能系统化的思考和解决决问题
沟通表达能力：这是做策划工作的基本能力
(二)线上活动概述
什么是线上活动：活动地点互联网
策划前要理清思路
创意方案：创意来源、活动基本内容
执行方案：确定创意方案后才能执行方案、是具有实操性的细化方案、活动前准备、活动zhong、活动后
(三)线上活动的细化方案
活动目的：实现多个目的，并分主次
活动诱导：标题情感引导，照片评选、参与感、有奖转发
举例：标题#这个圣诞你怎么过呢#
内容：圣诞来临之际。你想和谁一起过就@一下谁。另评论说你的圣诞心愿并下载“央视力荐”手机软件就有机会赢取2张电影票，和ta度过一个浪漫的圣诞夜。每十人就有一人可以获奖，还在等什么呢，拼人品的时间到啦!请戳下载地址。
活动内容：大活动zhong若干个小活动zhong的内容
活动流程：大活动流程和小活动流程
活动规则：小活动规则一般指抽奖或现场促销活动的内容
奖项设置：现场抽奖或其他有奖活动的奖项及奖品设置
物质奖项设置
大奖刺激，小奖不断
与品牌相关，定制个性化
考虑精力和寄送成本
(建议尽量选择无需邮寄的充值卡、京东卡、电影券、微信红包、彩票、电影种子...)
(四)活动推广
前期预热：炒作、前期引导、锁定核心目标用户
站内推广：自有网站的推广
站外推广：产生费用量力而行、微博、微信转发、人工发帖(水军发帖转发)、门户网站合作推广等、软文推广、硬广推广
(五)效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量
线上营销策划方案思路
第一步：产品定位：产品怎样满足客户需求?
确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要Z新审视企业的产品U势、营销U势。在这个过程zhong需要和产品部门进行深入沟通。
A.竞品分析
通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。
B.确定核心卖点
营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身U劣势、竞争对手产品U劣势来分析。
C.建立清晰用户画像
目标受众是谁都不知道，这仗怎么打?
营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。
第二步：目标定位：我们的目标是什么
A.确定总目标
营销目标是方案zhong的灵魂人物，统帅三军，营销方式、推广渠道、内容制作都需要围绕目标来进行。
总目标的确定是为了在所有宣传推广内容zhong围绕这个最新思想进行。需要注意的是：目标足够清晰、明确，有时间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标。
B.分解总目标
数据化目标通常以网站Z后注册/咨询用户为指标，然后延伸到UV来进行分解。
第三步：营销组合定位：用哪些方式实现这个目标?
A.找准客户所在的渠道和喜欢内容
线上营销渠道五花八门，选择渠道尤为重要，大部分公司没有精力与jin钱尝试所有渠道。这时候就需要对渠道进行筛选：针对行业常用推广渠道进行第一次筛选，针对目标人群进行第二次筛选。
B.找准后期营销Z点
不断优化转化率较g的渠道和内容能够建立合理的流量矩阵和内容矩阵，但是流量会趋于平稳的状态，这就需要开拓新的渠道和内容。
第四步：详细计划：我们的计划是怎样安排的
执行排期表Z简单的方法是使用5W2H分析
第五步：复盘：怎样看方案的合理性?
复盘就是检验方案效果的最基本体现，也是Z具有意义的一环。前面大量的工作结果如何，带来了多少UV、转化率是多少、销售额是多少都是这一环需要确定的。
业界专家认为，企业每次所做的营销一定是有组织、有目的，对营销过程的把控、结果的分析和总结其实非常考验企业营销人员的功底。但无论如何营销，企业营销人员首先要确立营销目标，制定完善的营销计划，还要在营销方案zhong注明具体的实施步骤，通过对整个营销的细化分解，ZZ达到理想的营销结果。
